Mietkauf

Ein Mietkauf wird auch für Verkäufer einer immobilie immer Interessanter. In Zeiten, da die Banken, geschüttelt von der Hypotekarkrise, bei der Kreditvergabe immer restrektiver vorgehen wird der Käuferkreis, der über eine Bank finanziert immer Kleiner. Die Alternative ist der Mietkauf. Dabei erfolgt eine monatliche Zahlung des Käufers an den Verkäufer. Der Vorteil für Verkäufer ist 1.) Es wird genauso eine Verzinsung gerrechnet, nur dass die Zinsen keine Bank bekommt sondern der Verkäufer. 2.) Der Käufer übernimmt das Objekt mit allen Pflichten: Erhaltung, laufende Kosten, etc., der Verkäufer bleibt aber bis zur Auszahlung der Immobilie Grundbücherlicher Eigentümer. Die Immobilie läßt sich bei einem Mietkauf meist auch zu einem besseren Preis verkaufen. Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass die Immobilie rasch weiterverwendet wird. Eine Immobilie die 2-3 Jahre leersteht verliert mesitens an Wert, da sich in unbewohnten Immobilien durch nichtheizen etc. meist kleinere Schäden herausbilden. Man sollte als Verkäufer diese Option nicht ausser acht lassen.

Richtig Inserieren

Wenn Sie eine Immobilie privat anbieten und inserieren sollten Sie einige Grundregeln beachten um auch ein erfolgreiches Inserat zu schalten.

1) Welches Objekt bieten Sie an (Eigentumswohnung, Baugrund, Einfamilienhaus, Bauernhaus, etc.)

2) Wie groß ist das Objekt

3) Wieviel Zimmer hat das Objekt

4) Wo liegt das Objekt (Ort)

5) Der Verkaufspreis

6) Der Zustand wahrheitsgetreu! (Sehr gut, gut, mittelmäßig, renovierungsbedürftig)

7) Wenn möglich sollten Sie zumindest ein Foto im Inserat haben (ein Bild sagt mehr als tausend Worte)

Ich sehe immer wieder Inserate die folgendermaßen aussehen:
Haus in Niedrösterreich zu verkaufen. Tel. 01/XXXXXXXX

Nun was glauben Sie wie erfolgreich wird ein solches Inserat sein?

Viele Potenzielle Käufer machen sich gar nicht die Mühe auf solch ein Inserat überhaupt Kontakt aufzunehmen. Schalten Sie also ein Inserat, dass einiges über das Objekt aussagt. So finden Sie den Potenziellen Käuferkreis viel schneller und zielgerichtet. Es erspart auch Ihnen viel Zeit und Ärger.

Kaufverhandlungen

Kaufverhandlungen sind der schwierigste Teil bei Immobilien, wenn Sie nicht gerade der Verkaufsprofi sind.
Eines ist klar dabei: Der Verkäufer möchte für seine Immobilie möglichst viel erzielen und der Käufer möchte für seine Immobilie möglichst wenig zahlen!

Nun prallen also zwei Welten aufeinander! Ein gelungener Abschluß ist dann gegeben, wenn beide Teile mit dem Ergebnis leben können.
Als guten Rat kann ich Ihnen nur mitgeben: Lassen Sie Emotionen in der Verhandlung ganz beiseite!!!
Das ist natürlich nicht immer leicht, da der Verkäufer meist eine emotionale Bindung zu seinem Objekt hat. Käufer haben aber oft die Angewohnheit, ein Objekt kräftig zu kritisieren. Sie können davon ausgehen, wenn ein Käufer viel Kritik an Ihrer Immobilie anbringt aber trotzdem viel Zeit damit verbringt die Immobilie ausgiebig zu besichtigen hat er definitv Interesse daran! Warum das so ist? Nun ganz einfach: Dem Käufer gefällt Ihre Immobilie aber er möchte den Preis drücken! Also bringt er schon im Vorfeld genügend Kritik an um 1.) bei der echten Preisverhandlung genug Argumente zu haben warum Ihr Preis zu hoch ist und 2.) er mit ruhigen Gewissen den Preis drücken kann! Als Eigentümer ist so etwas nicht immer leicht zu verdauen. Aber wie schon gesagt, lassen Sie Ihre Emotionen aus dem Spiel!
Ich habe schon etliche Geschichten erlebt wo der Verkäufer aus gekränktem Stolz einen potenziellen Käufer vor die Tür gesetzt hat und lange auf einen neuen Käufer warten musste.

Wie man zu einem reellen Marktwert seiner Immobilie kommt erzähle ich Ihnen beim nächstenmal.