Kaufverhandlungen sind der schwierigste Teil bei Immobilien, wenn Sie nicht gerade der Verkaufsprofi sind.
Eines ist klar dabei: Der Verkäufer möchte für seine Immobilie möglichst viel erzielen und der Käufer möchte für seine Immobilie möglichst wenig zahlen!
Nun prallen also zwei Welten aufeinander! Ein gelungener Abschluß ist dann gegeben, wenn beide Teile mit dem Ergebnis leben können.
Als guten Rat kann ich Ihnen nur mitgeben: Lassen Sie Emotionen in der Verhandlung ganz beiseite!!!
Das ist natürlich nicht immer leicht, da der Verkäufer meist eine emotionale Bindung zu seinem Objekt hat. Käufer haben aber oft die Angewohnheit, ein Objekt kräftig zu kritisieren. Sie können davon ausgehen, wenn ein Käufer viel Kritik an Ihrer Immobilie anbringt aber trotzdem viel Zeit damit verbringt die Immobilie ausgiebig zu besichtigen hat er definitv Interesse daran! Warum das so ist? Nun ganz einfach: Dem Käufer gefällt Ihre Immobilie aber er möchte den Preis drücken! Also bringt er schon im Vorfeld genügend Kritik an um 1.) bei der echten Preisverhandlung genug Argumente zu haben warum Ihr Preis zu hoch ist und 2.) er mit ruhigen Gewissen den Preis drücken kann! Als Eigentümer ist so etwas nicht immer leicht zu verdauen. Aber wie schon gesagt, lassen Sie Ihre Emotionen aus dem Spiel!
Ich habe schon etliche Geschichten erlebt wo der Verkäufer aus gekränktem Stolz einen potenziellen Käufer vor die Tür gesetzt hat und lange auf einen neuen Käufer warten musste.
Wie man zu einem reellen Marktwert seiner Immobilie kommt erzähle ich Ihnen beim nächstenmal.
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